Как просить зарплату при приеме на работу

Категория: Работа по найму

Опубликовано 08 Июль 2013

Автор: Анастасия Милькова

Просмотров: 7971

Один из основных способов стать богаче – это больше зарабатывать. Когда вы работаете по найму, вы можете либо попросить повышения зарплаты в своей компании, либо найти новую более высокооплачиваемую работу. Допустим, что вы ищете новую работу. Вы уже прошли два-три собеседования, вам понравились компания, должность и коллектив, вы понравились будущему начальнику… Работа почти ваша! И тут вам задают вопрос: «На какую зарплату Вы рассчитываете?». Как ответить правильно, то есть так, чтобы а) работодатель не сказал вам сразу «спасибо, мы Вам перезвоним», но и б) вы не стали работать за меньшую сумму, чем позволяет ваш опыт и возможности работодателя? Самое лучшее, что вы можете сделать – это озвучить не конкретную сумму, а некий диапазон зарплаты, в пределах которого вы готовы вести переговоры, то есть поторговаться с работодателем. Как определить эту зарплатную «вилку» и как правильно вести переговоры о вашей будущей зарплате? Вот вам пошаговая инструкция.

Минимальная зарплата

Четко определите для себя минимальную сумму, за которую вы готовы работать. Это та сумма, за которую вы будете работать с удовольствием, не будете сразу же искать другую работу, сможете оплачивать все свои расходы на жизнь. Определите эту сумму заранее. Она для каждого своя и может разниться в зависимости от ваших конкретных условий. Например, вы можете желать меньшую минимальную зарплату в компании, которая находится через дорогу от вашего дома, чем в компании, до офиса которой вам нужно будет добираться 2 часа. Допустим, вы решили, что ваша минимальная сумма – 50 000 рублей в месяц.

Средняя зарплата на рынке

Узнайте, сколько платят за эту работу в других компаниях специалистам с вашим образованием и опытом работы. Посмотрите сайты superjob.ru, hh.ru  и другие, поспрашивайте друзей и знакомых. Ваша задача – узнать максимальную сумму, на которую вы можете рассчитывать. Ведь если таким специалистам как вы платят от 40 000 до 70 000 рублей в месяц, то, попросив 90 000, вы, скорее всего, не получите работу совсем. Работодатель подумает, что вы либо не разбираетесь в рынке труда, либо слишком жадны, что для вас самое главное – это зарплата, и не станет продолжать с вами переговоры. Если работодатель сам указывает «вилку» зарплат в объявлении о приеме на работу, то всегда просите зарплату по верхнему краю этой вилки.

Определите идеальную зарплату

Вы уже знаете минимальную сумму, за которую вы готовы работать, и максимальную сумму, на которую вы можете рассчитывать. Теперь определите для себя вашу «идеальную зарплату», то есть зарплату, которую вы будете счастливы принять. Это может быть зарплата, которая кажется вам наиболее справедливой, которая полностью соответствует вашим знаниям, опыту и обязанностям на новой работе. Допустим, вы решили, что ваша идеальная зарплата – 60 000 рублей в месяц.

Назовите идеальную зарплату

Озвучьте ваш диапазон работодателю: «Я хочу зарабатывать от 55 000 до 75 000». Этот диапазон довольно широк. Минимальная сумма, которую вы озвучили (55 000), чуть выше той минимальной суммы, за которую вы реально готовы работать (50 000). Это нормально, ведь у вас должны быть пути к отступлению, на случай если у работодателя небольшой зарплатный фонд, а вам реально понравилась компания и должность. Максимальная сумма, которую вы озвучили (75 000), чуть выше максимальной зарплаты, которую платят специалистам вашего уровня (70 000). Это разумно, ведь зарплаты могут расти быстро, а информация об их изменении устаревает. После этого сразу же скажите, что деньги для вас не самое главное, что вы очень заинтересованы в новом опыте и повышении своей квалификации на этой работе, и что вы готовы обсуждать зарплату в упомянутом диапазоне.

Торгуйтесь с работодателем

Спокойно выслушайте, что вам скажет работодатель. Если он предложит вам сумму меньше вашей минимальной зарплаты (50 000 рублей из Шага 1), то поблагодарите его и откажитесь от работы. Вы знаете, что просто не сможете жить на такую зарплату. Если он предложит вашу идеальную зарплату (60 000 рублей из Шага 3) или выше, то либо сразу соглашайтесь, либо чуть поторгуйтесь  и попросите на 5% больше (3 000 рублей). Если же он предложит выше вашей минимальной суммы, но ниже идеальной суммы (то есть от 50 000 до 60 000), то начинайте серьезно торговаться. Просите на 15% больше – обычно работодатели занижают реальную сумму, которую они готовы платить, именно на 15 %. В некоторых компаниях предлагают на 20-30% меньше, чем на самом деле готовы платить. Скажите так: «Спасибо Вам за предложенные 55 000. Мне очень нравится Ваша компания, и я уверен, что смогу принести Вам огромную пользу. Однако я очень надеялся на зарплату в 65 000. Такая зарплата поможет мне уделять все свое время работе и не беспокоиться о поиске других источников дохода. Кроме того, если Вы сможете мне платить 65 000, то я сделаю все возможное чтобы принести Вашей компании как можно больше прибыли. Можете ли Вы платить мне 65 000?» Если работодатель не готов торговаться, то возьмите один-два дня «на подумать» и решите для себя, готовы ли вы работать за сумму меньше вашей «идеальной» зарплаты. Вполне возможно, что новая работа принесет вам ценный опыт и новые связи, а потому вам, может быть, стоит принять такое неидеальное по зарплате предложение. Кроме того, вы можете попробовать выторговать себе другие, не денежные, преимущества, например, работать из дома раз в неделю, или пару дней дополнительного отпуска.

Еще один важный момент. Когда вы обсуждаете вашу зарплату, не простите так: «Я хотел бы, чтобы Вы платили мне на 15% больше». Очень важно просить без употребления слова «проценты». Например, можно попросить так: «Вы знаете, я очень заинтересован в этой работе, но если бы Вы смогли платить мне 65 000 рублей, я сразу же с радостью принял бы предложение». Главное – вы должны в уме посчитать проценты (пусть даже примерно), приплюсовать их к предлагаемой зарплате и озвучить только общую сумму.

Именно в момент получения предложения о работе вы можете увеличить свою зарплату. Когда вы уже начнете работать, ваше начальство не очень-то будет стремиться поднять вам зарплату. Так что не бойтесь вопроса о зарплате, на которую вы рассчитываете. Подготовьтесь к этому вопросу, знайте, сколько вы стоите на рынке труда, и за сколько вы готовы работать. Развивайте навыки ведения переговоров о вашей зарплате. Пока вы не стали очень богатым (четвертый уровень финансового благополучия), зарплата - это ваш главный доход, поэтому сделайте так, чтобы она была максимально возможной в вашей ситуации!

Анастасия Милькова, обозреватель «О богатстве. ру»

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны.

• < Назад
• Вперёд >