Как попросить повышения зарплаты

Категория: Работа по найму

Опубликовано 05 Январь 2013

Автор: Анастасия Милькова

Просмотров: 11517

В декабре 2012 года Исследовательский центр портала Superjob опубликовал результаты исследования, в котором сообщалось, что лишь 23% работодателей планируют повысить зарплату в 2013 году, а 46% работодателей заявили, что точно не планируют повышать зарплату. Что же делать работникам, когда темп роста цен значительно опережает темп роста заработной платы? По данным Superjob 39% работников планируют попросить повышения зарплаты.

Как бы усердно вы не работали, какой бы объем работы не выполняли, просто так вам зарплату не повысят. Конечно, бывают исключения, в основном они касаются западных компаний, где предусмотрено обязательное ежегодное повышение зарплаты всем сотрудникам. В последние несколько лет в России сложился вполне успешный метод существенного повышения зарплаты – трудоустройство на новую более высокооплачиваемую работу. Появились отдельные категории работников, которые раз в несколько месяцев меняли работу, и зарплата на новом месте была больше, чем на предыдущем. И действительно, до кризиса 2008-2009 годов было легче найти новую хорошо оплачиваемую работу, чем добиться повышения зарплаты на старом месте. Сейчас ситуация изменилась, так как рынок уже не растет такими темпами как до кризиса. Если вы не хотите менять работу, или в вашей отрасли зарплаты у других работодателей не сильно отличаются от зарплат в вашей компании, то серьезного разговора с руководством не избежать.

1. Не ждите, что работодатель заметит все ваши достижения и сам предложит увеличить зарплату. Это правило в большинстве случаев нарушает главный принцип работодателя: платить меньше, требовать больше. Конечно, имеются случаи, когда работодатели боятся потерять особо ценного сотрудника и платят ему хорошие деньги, но и у такого сотрудника не возникает мыслей, что его недооценили. Если сотрудник чувствует, что ему недоплачивают, значит, ему недоплачивают.

2. Составьте список достижений за прошедший год, если они имеются, ценных предложений, которые успешно внедрены в компании, личных инициатив, которые принесли компании дополнительную прибыль. Часто руководители понимают вклад каждого сотрудника в бизнес и ценят это, но иногда руководитель может быть не в курсе, какой именно объем работы вы выполняете и что именно у вас больше успешных проектов, чем у коллег.

3. Отнеситесь к разговору серьезно, не просите повысить зарплату между делом, в дверях, когда руководитель убегает, за обедом и в других подобных ситуациях. Говорите, что пришли на разговор с одной целью – обсудить свою зарплату. А не показать отчет за месяц, обмолвившись, что неплохо было бы повысить зарплату. Разговор должен быть посвящен только обсуждению вашей зарплаты, без юмора, без намеков и обид. Четко определяйте сроки повышения зарплаты или следующего разговора, не удовлетворяйтесь неопределенным ответом.

4. Сообщите, если изменилась ваша квалификация. Напомните о курсах, тренингах и семинарах, которые вы закончили, о важном проекте, который прибавил вам ценного опыта. Возможно, что с момента последнего повышения зарплаты вы стали более высококвалифицированным работником, который имеет право на бо́льшую заработную плату.

5. Попросите увеличить обязанности и сделать вас ответственным за какое-то направление или часть работы. Торгуйтесь о зарплате именно в этот момент, не откладывайте разговор на потом или на период, когда будут заметны результаты от вашей новой деятельности. В противном случае вы примете на себя дополнительные обязанности, так и не увидев повышения зарплаты. Перед руководителем встанет вопрос: зачем платить больше за то, что вы и так прекрасно делаете с текущей зарплатой. Такая эксплуатация сотрудников встречается сплошь и рядом.

6. Работайте лучше, чем ваши коллеги. Приносите компании максимальную пользу. Принимайте решения так, как если бы компания была вашей. Таким образом, вы станете особо ценным сотрудником, потеря которого может быть опасной для бизнеса. В такой ситуации руководство не сможет отказать вам в просьбе повысить зарплату.

7. Сообщите, что вам нравится работать в компании, вы хотите быть полезным именно этой компании, и вы не хотели бы менять место работы, но на рынке аналогичные специалисты получают на 10-20-30 процентов больше. Изучите этот вопрос по имеющимся вакансиям на рынке и приводите только правдивые цифры.  Главное, не шантажируйте руководство увольнением, иначе вам действительно придется уволиться.

8. Не говорите о личной жизни. Ваши проблемы руководство не волнуют. Руководство хочет только одного – чтобы вы отлично работали при минимально возможной зарплате. Вам нужно доказывать, что вы отличный работник или что зарплата не соответствует рынку. Больше ничего. Больная бабушка, семеро детей, кредит на автомобиль, повышение арендной платы или квартира в ипотеку – ничто из этого не поможет вам увеличить зарплату.

9. Еще одним аргументом в вашу пользу может стать отсутствие повышения зарплаты в течение какого-угодно долгого времени. Если вы устроились на работу год назад, приводите аргумент об уровне инфляции за год. Если вы работаете без повышения зарплаты несколько лет, то аргументируйте, что все цены уже выросли минимум на 20-25 процентов. Если это будет единственный ваш аргумент, то он может не сработать. На такую просьбу легко ответить, что всем тяжело, и никто не обещал, что будет легко. Компания тоже вынуждена оплачивать свои закупки по высоким ценам, а, соответственно, денег на повышение зарплаты не остается.

10. Существует еще один довольно эффективный, но рисковый способ. Намекните, что ищите новую работу, так как здесь маленькая зарплата. Намекните так, чтобы не прозвучало и тени шантажа или вашего недовольства ситуацией. Лучшим способом будет случайно сообщить, что ваш приятель зовет к себе в компанию, вы вроде как не хотите, но зарплату предлагают хорошую. В этом случае существует вероятность, что вам предложат или повышение, или увеличение зарплаты.

11. Уберите все возможное неудобство и стеснение. Просить увеличить зарплату – нормальный процесс в цивилизованном обществе. Никакого унижения и неловкой ситуации в этом нет. Чувствуйте себя уверенным специалистом, который обменивает свои умения и навыки на деньги. Если умений и навыков пока мало, то и заработная плата будет маленькой. Если специалист обладает какими-то специальными знаниями, то зарплата должна быть соответствующей. Главное, чтобы обмен был равноценным, чтобы каждая из сторон была удовлетворена полученным в результате обмена. Не соглашайтесь на эксплуатацию, развивайтесь, учитесь, повышайте свой профессионализм. Никогда не думайте, что не сможете найти новую работу.  При таком подходе вопросы о повышении зарплаты будут решаться в вашу пользу.

Если вам отказали в повышении зарплаты, спросите у руководства, когда можно вернуться к пересмотру решения. Установите себе дату, когда вы попросите повышения зарплаты еще раз. Не ругайтесь и не требуйте повышения зарплаты, лучше тихо сделайте соответствующие выводы и неспеша ищите новое место работы с лучшей зарплатой.

Всегда, даже если в компании вас все устраивает, просматривайте новые предложения на рынке. Вы можете не отправлять резюме, не ходить на собеседования, но только таким образом вы можете управлять вашей карьерой, вовремя увидеть уникальное предложение, созданное специально для вас, быть в курсе справедливой оплаты за ваш труд.

Анастасия Милькова, обозреватель «О богатстве. ру»

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны.

• < Назад
• Вперёд >